三百六十行，行行出狀元，在不同的領(lǐng)域有著不同的工作需求，有著不同的職位，渠道分銷下有渠道分銷員，在各大招聘網(wǎng)站中也看見了不少渠道分銷員的招聘信息，但大多數(shù)人都優(yōu)點(diǎn)迷惑，那么究竟什么是渠道分銷，什么是渠道分銷員呢？接下來就由小編為大家解析渠道分銷與渠道分銷員吧！
在百度百科上，對于渠道分銷的解釋是：某種產(chǎn)品和服務(wù)在轉(zhuǎn)移的過程中，即從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者中，最終獲得或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的企業(yè)和個人。在這個過程中需要不少的角色幫助，其中有分銷渠道的主體中間商、代理中間商，當(dāng)然也包括渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的兩個人角色——生產(chǎn)者和消費(fèi)者。渠道分銷主要有兩種運(yùn)動，商流和物流，商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多，渠道就越長。
渠道分銷
渠道分銷并不是一個人就可以完成的，是在每個角色的共同努力下創(chuàng)造的。渠道分銷員也是其中的一員。
渠道分銷員簡單來說就是幫助公司管理拓展業(yè)務(wù)渠道，具體的工作內(nèi)容根據(jù)公司需求不同而不同。主要可以將工作內(nèi)容歸置為六類，第一類是渠道分銷員負(fù)責(zé)管理工作，公司的零售訂單處理，包括發(fā)貨、退還、客服工作；第二類是渠道分銷員與系統(tǒng)對接，在經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)中進(jìn)行操作，包括發(fā)貨、退換、對賬、催款工作；第三類是渠道分銷員制定分銷渠道的分銷政策、分銷制度、運(yùn)營規(guī)則及各階段的分銷規(guī)則；第四類是渠道分銷員對大賣家或重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定營銷活動方案，提升分銷商銷售額等；第五類是渠道分銷員進(jìn)行分銷商招商、篩選、培養(yǎng)、維護(hù)、考核工作，維護(hù)渠道且進(jìn)行管理和監(jiān)督等；第六類是渠道分銷員對銷售的情況做出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施。以上這六類是比較常見的工作內(nèi)容，但是根據(jù)公司的性質(zhì)不同會有不同的變化。
根據(jù)招聘網(wǎng)站上對該崗位人員的要求，渠道分銷員的工作要求有以下幾點(diǎn)，市場營銷等相關(guān)的專業(yè)，有一定的渠道專員的工作經(jīng)驗(yàn)，良好的心態(tài)和抗壓能力，優(yōu)秀的溝通能力，自我驅(qū)動力，對互聯(lián)網(wǎng)、電商等有深刻的了解等，不同的企業(yè)對該崗位的需求不同，但有一些共同點(diǎn)，就是溝通能力強(qiáng)，帶有一定的資源或經(jīng)驗(yàn)，注重團(tuán)隊(duì)，實(shí)操能力強(qiáng)，對行業(yè)有一定的了解。如果要想要嘗試該崗位的小伙伴，要提前做好準(zhǔn)備，積累經(jīng)驗(yàn)，多多嘗試。另外渠道分銷專員的發(fā)展前景主要是從專員晉升為主管、經(jīng)理等，公司的考核標(biāo)準(zhǔn)不同，晉升的標(biāo)準(zhǔn)也不同。
通過以上的了解，大家對渠道分銷和渠道分銷員的崗位職責(zé)和要求應(yīng)該都有初步的了解。一份工作并不只能從文字上表述，具體操作才會加深理解，如果大家關(guān)注渠道分銷員不妨親自嘗試，說不定你能從中發(fā)現(xiàn)不少樂趣？
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