做電商 90% 的苦惱，來源于想白嫖自然流量。
比如以前淘系電商的苦惱，無非就是，搜索不入池、搜索降權(quán)、補單被抓、鏈接降權(quán)等等。
抖音也是一樣，什么極速流、二次推流、feed流等等。
其實平臺是很雞賊的，他們會把用戶分層。
做淘系的這兩年應(yīng)該明顯感覺到，就是同樣一個關(guān)鍵詞搜索，用戶質(zhì)量是不一樣的，平臺會把優(yōu)質(zhì)流量優(yōu)先給付費的，因為他們花錢了，而那些免費的流量很多都不轉(zhuǎn)化。
抖音付費流量和自然流量怎么選擇？
抖音其實有很多類目也屬于這種情況，就是可能說你 30% 的付費能帶 70% 的營業(yè)額，或者你剩下 70% 的自然流量帶來的營業(yè)額只有30%。都有非常嚴(yán)重的用戶分層的問題，因為抖音要提高它的流量利用效率，它肯定要優(yōu)先給付費的用戶。
這個從千展上就能看出來，就是很多類目，你付費流量的千展是免費流量的3倍 5 倍甚至是更夸張的.
無論是純付費還是說純自然流量，大家對于流量都不要有執(zhí)念，而是根據(jù)自己的類目情況去合理的分配付費占比。
另外抖音產(chǎn)品很多做的是趨勢，目標(biāo)人群也是有限的，如果說你不在最短的周期內(nèi)把量吃完，那么你的同行就會把量吃完，因為總?cè)萘渴怯邢薜?，而付費的作用就是增加杠桿效率。
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