隨著電商的發(fā)展，亞馬遜作為全球最大的在線購物網(wǎng)站之一，已經(jīng)成為了眾多消費(fèi)者購物的首選平臺。而對于賣家來說，了解并掌握亞馬遜的類目流量及類目選擇的考慮因素，將有助于提高產(chǎn)品曝光率、促進(jìn)銷售以及增加利潤。
一、什么是亞馬遜類目流量？
亞馬遜類目流量指的是在該類目下進(jìn)行商品搜索的用戶數(shù)，也就是亞馬遜買家搜索和瀏覽某個(gè)類目下商品的人次。類目流量的多少直接決定了在該類目下進(jìn)行銷售的機(jī)會以及該類目下品牌或產(chǎn)品的曝光率。
二、如何看亞馬遜類目流量？
在亞馬遜的賣家后臺中，可以通過以下步驟查看特定類目的流量：
1、登陸賣家后臺
2、點(diǎn)擊左側(cè)菜單中的“庫存”選項(xiàng)
3、在庫存頁面選擇“添加產(chǎn)品”
4、新建一個(gè) SKU 并選擇該 SKU 的類目
5、選擇“類目屬性”后，在頁面下方可以看到該類目的流量信息
三、類目選擇的考慮因素
1、類目的競爭度
選擇一個(gè)高競爭度的類目意味著會面臨更多的競爭對手，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去推廣產(chǎn)品。因此，在選擇類目時(shí)需要仔細(xì)考慮該類目的競爭度，選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)母偁幎纫员愀玫卮龠M(jìn)產(chǎn)品售賣。
2、類目的毛利率
在選擇類目時(shí)，需要考慮該類目的毛利率，以便能夠獲取更高的利潤。如果一個(gè)類目的毛利率較低，就需要投入更多的工作和時(shí)間去推廣產(chǎn)品以及提高銷量才能獲得足夠的利潤。
3、類目的增長性
選擇一個(gè)具有增長潛力的類目可以為商家?guī)砀嗟臋C(jī)會和利潤。需要留意消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求或趨勢及市場的發(fā)展方向，以選擇具有增長潛力的類目。
4、類目的特點(diǎn)
不同類目有不同的銷售特點(diǎn)，比如一些類目可能具有較高的銷售周期、需要更多的推廣或更多的客戶回頭率。商家需要考慮這些特點(diǎn)來充分利用該類目的優(yōu)勢，從而提高產(chǎn)品的銷售。
四、亞馬遜類目流量的應(yīng)用
1、選擇高流量類目
高流量的類目意味著更多的曝光機(jī)會和更高的銷售量，但也面臨著更大的競爭壓力。因此，在選擇高流量類目時(shí)需要考慮自己的能力和資源，以確定是否具備進(jìn)行推廣等產(chǎn)生滿意效果的條件。
2、選擇流量穩(wěn)定的類目
在一個(gè)穩(wěn)定的類目下銷售產(chǎn)品可以為商家?guī)矸€(wěn)定的收入。在選擇類目時(shí)，需要注意該類目的流量走勢和變化趨勢，選擇一個(gè)相對而言較為穩(wěn)定的類目可降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
3、選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)的類目
選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)的類目可以提高產(chǎn)品受眾的匹配度，使得產(chǎn)品更容易被買家找到并購買。如果一個(gè)產(chǎn)品不屬于任何類目，可以嘗試與必需品、最新上線或其他熱門類目相關(guān)聯(lián)。
4、使用類目關(guān)鍵詞
商家可以通過類目關(guān)鍵詞在亞馬遜上展示商品并吸引更多的顧客。類目關(guān)鍵詞可以用來描述產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)，從而幫助買家快速了解到自己想要的商品。
五、總結(jié)
了解亞馬遜的類目流量和類目選擇的考慮因素，可以為商家提供更多的機(jī)會和優(yōu)勢，以便更好地推廣自己的產(chǎn)品并獲得更高的銷售額。因此，在選擇類目時(shí)需要仔細(xì)研究市場趨勢和類目特點(diǎn)，以找到最適合自己的類目并發(fā)掘其中的商機(jī)。
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