亞馬遜運營一般起步都是從鋪貨開始做起的，但是等時機成熟，肯定是要做精品，這就涉及到后期運用廣告來增加產品的流量和單量。因此，首先我們要弄清楚亞馬遜廣告展示位置及原理。
當消費者搜索某個產品時，系統會根據消費者的搜索詞，把對應的展現在消費者面前，而賣家投放ppc廣告的listing也會展現在搜索結果頁，亞馬遜會在搜索結果頁為投放了PPC廣告的listing留出四個展示位:搜索頁最上方，中部，最下方還有產品listing頁面的中部。除了搜索結果頁面展示之外，更多的消費者會打開具體listing進一步了解產品的詳細內容，亞馬遜系統在產品詳情頁上同時提供了一列ppc廣告的展示位，廣告設置方式的不同和系統匹配優先性的差異，使得廣告的展示位置會有差別。如此一來，通過自動廣告展示出來的廣告位就顯得意義重大，所以賣家在設置亞馬遜站內ppc廣告時，可以同時開通自動，手動兩個廣告計劃，以便最大可能的截獲站內的主動流量 。
然后，對于亞馬遜廣告的一些專用術語作為新手的我們要了解弄清楚，起碼知道它所代表的具體含義和如何操作。在這里，給大家做個簡單的介紹：
一、CPC，全稱為Cost Per Clicks，是亞馬遜的站內付費廣告，是賣家主動引流提高銷量的方法，CPC按照廣告點擊數計費，一個IP在24小時內只能點擊一次。按點擊廣告的用戶數付費。
二、PPC，是英文Pay Per Click的縮寫形式，意思是點擊付費廣告。按照點擊廣告的次數付費。
三、CTR，全稱為Click Through Rate也就是點擊率，他等于廣告點擊次數展現量。
四、ACOS，全稱是Advertisting Cost of Sale 是廣告成本和有廣告帶來的直接銷售額的百分比。
五、CR，全稱是Conversion Rate 是指轉化率。
亞馬遜站內PPC廣告做為賣家主動營銷的重要手段，可以為賣家帶來更多的主動流量，拉升店鋪的銷量。前面我們大概認識了解了關于其的相關知識點，那么在具體操作的時候，面對投放后，廣告關鍵詞點擊少？訂單轉化率低？投放廣告后的性價比不高。又該怎么辦呢？面對亞馬遜廣告報告不知道如何去分析？接下來又和大家分享一些關于亞馬遜廣告報告分析的思路：
一、對比思想
對比分析可分為橫向對比、縱向對比兩個角度，指標間的橫向對比幫助我們認識數據的合理性和分析是否有問題；而指標縱向的對比，既可以做趨勢分析也可以判斷是否達到預期值。
（1）橫向對比
何為橫向對比？例如：這周你的廣告費用在不變的前提下，帶來了訂單增長20%的良好效益，按理說是一件值得高興的事情。但我們往往忽略了一個重要的因素，就是市場趨勢情況。假如相同時間段，你的競爭對手增長了30%，這樣一來即使訂單增長了卻輸給了競爭對手。
也就是說我們判斷一個現象或是做數據分析時，需要一個參照系，與競爭對手做對比就是一種橫向對比思想。
（2）縱向對比
在做縱向對比的時候，需要考慮兩個對比的數據是否屬于同一性質。
如店鋪的訂單量，可以把最近30天的訂單顯示在坐標軸上，這樣就可以很明顯的看到最近的訂單數量是否達到了預期，當然也可以以周或者月為單位。
做對比時一定要考慮實際場景，因為時間不同就沒有對比性，例如：我們在旺季的時候每天訂單量會上漲，這是一個普遍現象，但在淡季的某一天可能單量只有旺季的30%。這并不能說明產品出了問題，而需要考慮季節性等因素的問題。
二、分類思想
分類思想簡單的說，就是把一些對象，按照某種規則，劃分為若干個類別，然后分析各個類別的特征，并以此來指導我們的行動。
首先我們的廣告組可以按照目的進行分類，跑詞的廣告組、轉化的廣告組、釣魚的廣告組這是一種分類的方式；當然也可以按照產品類型分類，服裝類的廣告組、寵物類的廣告組、玩具類的廣告組?；谶@些分類，我們就可以精準的投放PPC廣告。
三、拆解思想
通過拆解方法我們對分析對象進行逐步拆分，最終定位到問題點。拆解的角度可以有很多，越細分越能準確描述問題。
我們可以對分析對象剝絲抽繭，逐步定位到問題點。細分的角度可以有很多，越細分越能準確描述問題。
拆解思想其實就是不斷用更小的量化指標去拆解一個大的指標，從而達到定位問題的目的
四、轉化思想
事實上，拆解思想可以幫我們找到所有問題的細分定位，但是單單拆解是不夠的。我們不知道這些指標從哪來，每一個步驟的轉化率怎么樣？哪一個步驟的轉化不好如何改善？這時候就需要通過轉化思想來分析。
例如本周你的廣告成交100件產品，那么我們需要分析這100件產品如何來，梳理一下可以簡單分為以下4個步驟：廣告獲得的展現——廣告獲得的流量——最終交易訂單——最終交易的件數。
這樣一整個廣告投放的過程中，哪些步驟的轉化率低？哪些步驟需要改善？有了轉化思想作為指導就能夠清晰的找出問題的所在解決問題。
坦白說，PPC廣告投放最大的難點就在于亞馬遜廣告報告分析。以往這些數據是需要人工去記錄，工作比較復雜，廣告數據的分析需要經過數據的收集—數據整理—數據分析，耗時耗力，單單亞馬遜廣告報告的分析就足以讓新手賣家淚奔。
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