和大家聊聊“收益”。
大家都關(guān)心自己的收益，希望提升收益。那么收益是什么呢，收益的多少由什么決定呢?
在經(jīng)濟學，和企業(yè)管理學中，都對收益給出了定義公示：
收益 = 銷量 * 價格。
其中，您覺得是銷量更重要，還是價格更重要呢？
現(xiàn)實生活中大家更關(guān)心的是銷量，都在說我的貨賣了多少、多少。
實際上“價格”更為重要。從這樣幾個角度理解：
第一：從時間順序上看，是先有價格，才有銷量。從企業(yè)角度，為您的產(chǎn)品定好價格，然后推向市場。消費者會用腳投票，覺得您的產(chǎn)品性價比高就會購買，反之就會猶豫或者放棄。因此，您定的價格，直接決定您收益的大小。
第二：價格對利潤的貢獻更大。大家更關(guān)心的，是用收益扣除成本后的利潤，也就是實際賺到的錢。比如之前您的產(chǎn)品單價100元，賣了10個，收益是100*10=1000元，假設(shè)您每賣一個產(chǎn)品需要承擔40元的成本，那么您的利潤是（100-40）*10=600元。A) 如果是您的銷量增加100%，賣了20個，您的收益是100*20=2000元。是之前的2000/1000 =200%；利潤是（100-40）*20=1200元，是之前的1200/600=200%。B) 如果是您的價格增加100%，變成200元。您的收益是200*10=2000元。是之前的2000/1000 =200%；利潤是（200-40）*10=1600元，是之前的1600/600=267%。銷量和價格提升同樣的比例，通過價格提升，將帶來更高的利潤。原因在于通過銷量提升收益，是要承擔額外的成本的；但是通過價格提升收益，增量部分的收益幾乎沒有成本，全部轉(zhuǎn)化為利潤！
第三，從市場營銷學角度。在經(jīng)典營銷的四要素（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）里，只有價格這個要素是直接賺錢的，其他三個要素都是花錢的。
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