關(guān)于直通車和手淘搜索的問題，我想是很多商家朋友所迷惑的地方。在開始之前我想說明一下我的見解，直通車作為淘寶的付費(fèi)推廣工具，它并不能直接拉高單品的手淘搜索流量，我們來看一下這張截圖。

什么是自然流量曝光，官方解釋是指直通車的成交帶來的額外自然搜索流量的成交。怎么理解？直通車的作用是什么？

直通車是精準(zhǔn)的引流工具，尤其是在千人千面以后，對于人群標(biāo)簽，也就是購物意圖的精準(zhǔn)工具。直通車雖然和自然搜索不在同一個系統(tǒng)，但是它的流量入口一樣是關(guān)鍵詞，這就給了很多人迷惑的地方，這也是直通車為什么會有額外自然流量曝光的原因。都知道現(xiàn)在是千人千面，不管是直通車的展現(xiàn)，還是自然搜索，都是在不同的人群面前的展現(xiàn)，所以我們研究直通車也好，自然搜索也好，都是基于人群去重點(diǎn)布局。

那問題來了，如果直通車能帶來自然流量的曝光，都是搜索流量，為什么我們還要進(jìn)行黑搜的操作呢。首先我們就要搞清楚黑搜、直通車、手淘搜索三者之間的關(guān)系，我們一起來看下這張思維導(dǎo)圖，希望大家好好保存。

一、黑搜與手淘搜索流量之間的關(guān)系

電商圈有句不成文的話叫做“想要搜索流量起得來，補(bǔ)單干預(yù)是首選”，單品的基礎(chǔ)銷量、評價、問大家、信譽(yù)、DSR評分等。這些能夠輔助提升店鋪轉(zhuǎn)化率的強(qiáng)有力因素一定要前期做扎實(shí)。特別是不要出現(xiàn)中差評等因素，否則對于單品的轉(zhuǎn)化率影響非常大，補(bǔ)單可以完美地優(yōu)化以上指標(biāo)。

店鋪權(quán)重將影響單品權(quán)重，簡單點(diǎn)說：哪怕你的單品很ok，但因店鋪權(quán)重匱乏，原本能獲得90-100%的流量展現(xiàn)，可能只得到50-80%。所以通過補(bǔ)單可以避免滯銷率、提高動銷率、穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率、店鋪層級。甚至刷刷副鏈接(沒用的鏈接)，提高DRS評分、潛默移化的提高店鋪銷量基數(shù)模糊、降低退換貨及投訴維權(quán)等指標(biāo)。

單品想要獲得所謂的“免費(fèi)搜索流量”的前提，就必須關(guān)鍵詞得到排序靠前，也就是在某個顧客搜索與你相關(guān)某個關(guān)鍵詞的時候，你的產(chǎn)品能夠排在顧客搜索頁面的前幾頁。而關(guān)鍵詞想要得到排序靠前，就必須獲得“精準(zhǔn)人群標(biāo)簽”的匹配、人氣、成交、確認(rèn)好評等一系列完整的體驗(yàn)。我們說到的干預(yù)單，絕多數(shù)指的是新品階段的關(guān)鍵詞權(quán)重積累。只有關(guān)鍵詞得到了完整的體驗(yàn)行為，才會獲得更大的排序，產(chǎn)品從而得到手淘搜索端最大化的曝光/展現(xiàn)。

二、直通車和手淘搜索之間的關(guān)系

手淘搜索和直通車，本質(zhì)上都是搜索詞流量。買家搜索這個詞代表他一定有需求，只要搜索了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞，說明他是我們想要的買家，所以搜索詞其實(shí)是人群當(dāng)中的一個非常精準(zhǔn)的特征，而我們的手淘搜索和直通車推廣，這兩個流量渠道是被搜索詞過濾后的，叫做搜索詞行為。搜索詞只是人群當(dāng)中的一個行為特征而已，這就是直通車和手淘搜索的搜索詞和人群的關(guān)系，搜索詞它本身是人群里面的一個特征，想要做好直通車和手淘搜索首先要做好搜索詞。

那么我們該如何通過黑搜、直通車和手淘搜索流量三者之間的關(guān)系，從而提高我們的免費(fèi)流量獲取能力，來吧直接上圖跟大家詳細(xì)講一下正確的操作流程。

大家可以看到，我操作的這個鏈接分別在7.8日和7.11日迎來兩次爆發(fā)，第一次爆發(fā)是我在操作6天后迎來的首個流量跨級，這個階段的操作主要圍繞黑搜，做關(guān)鍵詞坑產(chǎn)進(jìn)行，當(dāng)然各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也要面面俱到。直接來講第二次流量的操作過程，在7.11日也就是第二次爆發(fā)的時間段內(nèi)，我提前對直通車進(jìn)行布局，先給大家看一下，經(jīng)過優(yōu)化后再7.11當(dāng)天直通車的表現(xiàn)情況。

想讓直通車配合補(bǔ)單完美承接搜索流量，繼而迎來更高規(guī)模的流量爆發(fā)，你需要核心解決兩件事情。本身直通車的技巧這就是一個邏輯問題，我們一層層推下來，就相當(dāng)明了了。

我們來看看如何通過優(yōu)化直通車承接住補(bǔ)單帶來的流量：

1. 通過優(yōu)化直通車精準(zhǔn)的控制引流人群。

2. 通過在某個精準(zhǔn)的人群里的大量遞增成交，可以讓鏈接在這個人群里的權(quán)重增高。

3. 鏈接在某個人群的權(quán)重高，如果自然搜索的關(guān)鍵詞剛好和這個人群的關(guān)鍵詞匹配，那么在千人千面的基礎(chǔ)下，系統(tǒng)就會推薦你的寶貝給這部分人群，也就是自然流量的額外曝光。

4. 在自然搜索下，如果用戶通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行了成交，那這個關(guān)鍵詞在所對應(yīng)的人群里的權(quán)重就會提升，自然就會帶來寶貝搜索權(quán)重的提升。

某種意義上來說，直通車它是壓制搜索的，這也就是為什么車圖和主圖不用同一張的原因。也就是為什么你要時刻關(guān)注你的直通車排名，如果在某個關(guān)鍵詞下，自然搜索的排名已經(jīng)很靠前，你就要調(diào)整直通車的排名，通過降低溢價或者降低出價的方式來降低直通車的排名，讓直通車的排名在自然搜索排名后面。

通過上面的分析我們不難看出，要想切實(shí)的提高你的自然搜索流量，還是要看你這個寶貝的真實(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果你直通車花了很多錢，給你帶來了很多的額外自然流量曝光，這個曝光就是展現(xiàn)，但是你的點(diǎn)擊率很低那也白瞎，再者如果點(diǎn)擊率可以，轉(zhuǎn)化率很低，那就沒有多少成交，權(quán)重就不會提升，就不會有流量的增加。

前面著重說了我理解的直通車和自然搜索的關(guān)系原理。通過上面的分析，我們就已經(jīng)可以明白了在操作直通車?yán)匀凰阉髁髁糠矫妫覀兡茏龅氖虑椤?/p>

1.選擇適合寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，直通車和標(biāo)題的關(guān)鍵詞布局要聯(lián)動匹配。

2.做出高點(diǎn)擊率的主圖，車圖。

3.找到最優(yōu)質(zhì)的店鋪人群。

4.做出高轉(zhuǎn)化的詳情頁，評價。

下面我們就上面的幾個方面的具體操作，做一個詳解

1、選擇關(guān)鍵詞

標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇和布局我就不說了，這個就是寫標(biāo)題的問題，我相信這種基礎(chǔ)工作就不必要細(xì)說了，關(guān)鍵是直通車的關(guān)鍵詞如何選。前面說了原理，直通車關(guān)鍵詞要和標(biāo)題關(guān)鍵詞人群匹配。我還是拿行李箱舉一個例子，這樣比較直觀，行李箱這個詞太大了，人群并不精準(zhǔn)，我們要選擇適合我們寶貝的意向人群。如果我用浴室除垢清潔劑這個詞，購物意向就很明顯了，也就是很多人在說的長尾關(guān)鍵詞。 我們用人群購物意圖來理解，就更好理解了。

把這個詞和它的擴(kuò)展詞加到計(jì)劃里面去，我們要用同一詞路的關(guān)鍵詞，來不斷的疊加購物意圖人群，原理前面已經(jīng)說了。

這個人群添加，可能又會把人搞懵逼，人群的量是靠關(guān)鍵詞的量來擴(kuò)展的，但是你始終要靠著前面說的原理，你要明白，你這個計(jì)劃的目的是什么，我這個計(jì)劃的目的就是要去清洗人群標(biāo)簽，那我這里的人群要以基礎(chǔ)人群為主。而計(jì)劃關(guān)鍵詞的匹配方式，前期我們要以精準(zhǔn)匹配為主，因?yàn)檠a(bǔ)單帶來了關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以即便是新計(jì)劃，你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的權(quán)重也會很高，基本上都是十分詞，也就是說，前期我們通過補(bǔ)單帶來的大量成交，不僅提高了關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)和權(quán)重，也為我們后面淘內(nèi)付費(fèi)工具的使用，減少了前期需要通過大量的成交，來迅速拉升在這部分人群的權(quán)重這個階段的投入。

你要做的就是不斷的測試關(guān)鍵詞，提高真實(shí)買家的成交，測出投產(chǎn)最好的詞就可以了。

2、做出高點(diǎn)擊率的主圖，車圖

點(diǎn)擊率是流量的保證，這個是前提條件，如何做一張高點(diǎn)擊率的車圖？你自己光靠想那肯定是不行的，模仿是最快的，首先我們找到類目最優(yōu)秀的主圖，然后分析它的構(gòu)圖，文案，配色等，讓美工通過分析做一批圖出來，然后拿到直通車去測試一下，選最高點(diǎn)擊率的圖就好了。

3、我們目的始終離不開清洗人群這件事，所有核心還是在于優(yōu)化人群，在最短的時間內(nèi)，通過測試找到目標(biāo)用戶

4、做出高轉(zhuǎn)化的詳情

前面原理部分已經(jīng)說了，轉(zhuǎn)化率是你能否提高權(quán)重的重要一環(huán)，而且從任何方面來說，轉(zhuǎn)化率都影響你的店鋪運(yùn)營。主圖的后四張對轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，用戶基本查看主圖就已經(jīng)決定買還是不買了，主圖后四張應(yīng)該簡明而直擊實(shí)際問題，如產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)，售后服務(wù)等。吸引人的評價，評價的重要性就不說了，產(chǎn)品的基礎(chǔ)評價還是需要人為引導(dǎo)的，評價的內(nèi)容應(yīng)該是用戶切實(shí)關(guān)心的問題，這個可以通過查看同行的評價，找到用戶比較關(guān)注的問題進(jìn)行針對性的評價。最好了，還是要有圖片或者視頻。譬如，賣牛仔褲，很多女孩子就會考慮這個長短問題，因?yàn)橛械娜送乳L，有的人腿短，腿長的，可能九分褲給你穿成七分褲，如果你的褲子版型沒有問題，這是評價里面要展現(xiàn)的。

評價不僅基礎(chǔ)評價要自己做，而且后期真實(shí)成交的，也要引導(dǎo)，通過買家秀活動等等來提高留評率和好評率。詳情頁的賣點(diǎn)展現(xiàn)和排版。詳情頁的賣點(diǎn)盡量做到一屏一賣點(diǎn)，簡單直接，排版要符合手機(jī)屏幕的習(xí)慣，長圖為主，盡量做到一屏一圖。詳情頁的售后服務(wù)保障，以及活動海報(bào)，折扣優(yōu)惠等信息要展示清楚，這樣不僅可以提高這個鏈接的轉(zhuǎn)化率，還可以給店鋪其他鏈接引流。

這里我要表明我的一個觀點(diǎn)，如果你用一百兩百塊錢開這個車，那么量肯定是達(dá)不到的，具體需要多少你可以參考行業(yè)優(yōu)秀的寶貝，它的核心關(guān)鍵詞的銷量和直通車的銷量，大致做一個參考。但是用我這種方式去操作的產(chǎn)品，流量起來的機(jī)率會比你想象中要大得多，我已經(jīng)通過這種方式成功做來了三個鏈接，跟大家分享的數(shù)據(jù)截圖，就是我正在操作的第三個品，希望我成功起爆的經(jīng)驗(yàn)和操作思路，可以為你的產(chǎn)品帶來更多增長的幫助。