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直播uv是什么意思？新手必備的關(guān)于直播帶貨的50個(gè)行業(yè)術(shù)語

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在剛了解直播帶貨的時(shí)候，你是不是也有同款問號(hào)：
直播帶貨有哪些形式？ 空瓶是什么？ 標(biāo)品和非標(biāo)品有什么區(qū)別？

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直播uv是什么意思？新手必備的關(guān)于直播帶貨的50個(gè)行業(yè)術(shù)語

為此，我們特地整理了50個(gè)關(guān)于直播帶貨術(shù)語，從基礎(chǔ)的名詞解釋，到不同產(chǎn)品的界定、直播間不同數(shù)據(jù)的區(qū)別等，可以說是直播帶貨從業(yè)者人手必備的知識(shí)點(diǎn)集錦，建議收藏！
直播uv是什么意思？新手必備的關(guān)于直播帶貨的50個(gè)行業(yè)術(shù)語

基礎(chǔ)篇   1. 控評(píng)：又名“空瓶”，指控制直播間評(píng)論區(qū)畫風(fēng)。一般主播會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動(dòng)氛圍。   2. 帶節(jié)奏：和控評(píng)類似，直播運(yùn)營(yíng)會(huì)在直播間評(píng)論區(qū)帶節(jié)奏，起到帶頭作用，引導(dǎo)其他用戶購(gòu)買產(chǎn)品。   3. 坑位費(fèi)：直播間商品的固定鏈接費(fèi)用。目前大多數(shù)電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)。一般即便是同個(gè)主播的同場(chǎng)直播，商品坑位費(fèi)也會(huì)不一樣，坑位費(fèi)的變量包括商品品類和商品直播順序。   4. 服務(wù)費(fèi)：商家給直播機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用，一般根據(jù)直播間銷售額的一定比例收取。  
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5. 傭金：電商主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。   6. 純傭模式：電商主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收傭金。   7. 定向傭金：在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對(duì)單個(gè)主播的pid（pid指對(duì)應(yīng)每個(gè)賬戶的代碼，用于識(shí)別不同的淘寶客），設(shè)置傭金比例。   8. 專屬利益點(diǎn)：只屬于該主播的獨(dú)家贈(zèng)品、產(chǎn)品價(jià)格等。   9. 推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸?shù)椒?wù)器的過程。   10. 助播：又名“副播”，在直播間配合電商主播的助理，負(fù)責(zé)補(bǔ)充產(chǎn)品信息點(diǎn)、回答用戶問題等。  
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直播間數(shù)據(jù)   1. GMV：英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。   2. 客單價(jià)：平均每個(gè)顧客的成交額，計(jì)算方法是客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。   3. ROI：英語return on investment的縮寫，指投資回報(bào)率，直播間ROI的計(jì)算方法是ROI=銷售額/坑位費(fèi)。比如，坑位費(fèi)2萬，ROI保1:2，也就是說產(chǎn)品銷售額保4萬。  
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4. 滲透率：有的商家會(huì)比較在乎直播間滲透率，計(jì)算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當(dāng)天總銷售額。   5. 在線人數(shù)：同一時(shí)間點(diǎn)，觀看直播間的用戶人數(shù)。   6. 直播間PV：直播間訪問次數(shù)。   7. 直播間UV：直播間訪問人數(shù)。   8. 直播間人均在線時(shí)長(zhǎng)：用戶在直播間平均停留的時(shí)長(zhǎng)。   9. s單：又名“補(bǔ)單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量。
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  直播產(chǎn)品   1. 引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。   2. 利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。   3. 標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。   4. 非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。   5. 白牌：品牌的相對(duì)概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。
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6. C2M：英語Customer-to-Manufacturer的縮寫，指根據(jù)銷售端的用戶反饋，反向指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。目前主要有兩種模式：一是直播間模式，基于主播豐富的選品經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)粉絲畫像及消費(fèi)行為的洞察，打造適配直播間粉絲的C2M產(chǎn)品。二是平臺(tái)模式，即通過電商平臺(tái)將用戶端與產(chǎn)品生產(chǎn)端直連，通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)群體需求，產(chǎn)出定制產(chǎn)品。   7. sku：英語StockKeeping Unit的縮寫，指一款商品。如果一款商品有3個(gè)顏色，相當(dāng)于有3個(gè)sku。   8. DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分：淘寶天貓的店鋪評(píng)分。如果3項(xiàng)都是綠色，或者有一項(xiàng)低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在抖音商品櫥窗上架。   9. 品牌專場(chǎng)：主播和品牌合作直播帶貨專場(chǎng)，即這場(chǎng)直播只賣該品牌產(chǎn)品。   10. 拼場(chǎng)直播：主播在單場(chǎng)直播里，帶貨多個(gè)品牌的產(chǎn)品。  
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平臺(tái)相關(guān)   1. 二類電商：依托廣告流量做銷售的電商平臺(tái)。   2. DOU+：抖音推出的幫助主播將內(nèi)容推薦給更多興趣用戶的內(nèi)容加熱工具。   3. DOU+直播上熱門：DOU+服務(wù)中的一種，抖音為主播提供的直播間加熱工具。主播在直播前和直播中均可購(gòu)買使用，可提升直播在推薦頁(yè)的曝光率，吸引更多觀眾進(jìn)入直播間。
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4. 抖音小店：抖音為抖音達(dá)人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類似淘寶店鋪的性質(zhì)。店鋪開通后，可以在頭條系的其他應(yīng)用中統(tǒng)一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等。粉絲可以分別在這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，完成一個(gè)閉環(huán)。   5. 商品櫥窗：即抖音的商品分享功能，開通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。   6. 音浪：抖音的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。   7. 巨量魯班：為小店商品進(jìn)行廣告投放，落地頁(yè)可以直接投放到抖音直播間。   8. 星圖：品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)。商家可以根據(jù)需求，選擇契合的已入駐抖音的明星、達(dá)人合作直播帶貨。   9. 浮現(xiàn)權(quán)：主播需要滿足一定條件，才能在“手機(jī)淘寶—淘寶直播”頻道展示。   10. 掛榜電商：商家通過刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前三），主播就會(huì)與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發(fā)源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類似玩法。  
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11. 保證金：快手開通快手小店或者其他商品渠道都需要商家繳納保證金。此外，掛榜電商和主播合作時(shí)，也會(huì)有部分主播要求繳納保證金。   12. 快幣：快手的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。   13. 小黃車：即快手的購(gòu)物功能。主播在直播間添加售賣商品后，直播間用戶會(huì)在看到“小黃車”，點(diǎn)擊可查看并購(gòu)買商品。   14. 快接單：快手官方推出的客戶推廣需求和達(dá)人變現(xiàn)訴求撮合平臺(tái)。客戶根據(jù)推廣需求選擇達(dá)人，發(fā)布直播推廣訂單。達(dá)人接單后，通過直播形式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)電商下單或品牌營(yíng)銷等目的。  
直播uv是什么意思？新手必備的關(guān)于直播帶貨的50個(gè)行業(yè)術(shù)語

直播形式   1. 產(chǎn)業(yè)帶直播：通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時(shí)緩解地方過剩產(chǎn)能等問題，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，是地方政府推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段。   2. 檔口直播：在線下有實(shí)體店的商家在直播帶貨平臺(tái)銷售產(chǎn)品。   3. 村播：地方村民、村官出鏡，在農(nóng)田、工廠等原產(chǎn)地附近場(chǎng)景開展直播。 4. 走播：電商主播沒有固定的直播間，在品牌店或大型批發(fā)市場(chǎng)里邊逛邊直播帶貨。 5. 店鋪?zhàn)圆ィ荷碳业赇伆l(fā)起的電商直播，是店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)的抓手。 6. 公域直播：主播依托于第三方平臺(tái)，基于公域流量的直播，如淘寶直播、抖音直播等。 7. 私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。

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