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2022年抖音平臺(tái)“全域興趣電商”的概念落地，開啟了生意模式轉(zhuǎn)變之路，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路。內(nèi)容場景與貨架場景齊頭并進(jìn)，為品牌商家、創(chuàng)作者帶來高價(jià)值新增量。從帶貨直播、帶貨視頻到品牌銷售，抖音電商在2022年取得了亮眼的成績，電商銷售熱度同比成長102%，成交熱度同步成長115%！抖音商城大量入駐品牌與平臺(tái)的流量扶持，共同構(gòu)筑了欣欣向榮的場域。與此同時(shí)，流量從公域向私域沉淀已成事實(shí)，商家加碼會(huì)員運(yùn)營也助力品牌培養(yǎng)用戶主動(dòng)回訪心智，實(shí)現(xiàn)長效生意增長。抖音平臺(tái)新銳品牌與傳統(tǒng)大牌同場競技，運(yùn)營者們該如何玩轉(zhuǎn)全域興趣電商？飛瓜發(fā)布《2022年短視頻及直播營銷年度報(bào)告》，從年度全景、4大電商關(guān)鍵詞，幫助從業(yè)者找到2023年電商運(yùn)營突破口。

01 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)激發(fā)消費(fèi)興趣 “有趣、實(shí)用、引發(fā)共鳴”是短視頻帶貨種草激發(fā)用戶興趣的關(guān)鍵因素。在全域興趣電商背景下，2022年帶貨短視頻無論是從數(shù)量還是質(zhì)量上，都呈現(xiàn)顯著增長的趨勢。我們通過飛瓜發(fā)現(xiàn)，2022年帶貨視頻取得極高的增長成績，帶貨視頻數(shù)同比增長331%，GMV同比增長23%。圍繞剛需生活用品的種草內(nèi)容更受消費(fèi)者青睞。居家日用、零食特產(chǎn)等品類都涌現(xiàn)出大量高質(zhì)量高互動(dòng)的視頻內(nèi)容。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，抖音也關(guān)注到行業(yè)發(fā)展增速進(jìn)入創(chuàng)作瓶頸期?！肮矂?chuàng)視頻”的上線不僅促進(jìn)了創(chuàng)作者合作與增粉，也為品牌加強(qiáng)了平臺(tái)泛用戶鏈接，最大化合作達(dá)人的粉絲價(jià)值。相關(guān)話題 #抖音共創(chuàng)來了已突破38億次播放，參與共創(chuàng)視頻的達(dá)人與品牌，皆有明顯的粉絲增幅。

此外，品牌在內(nèi)容創(chuàng)作上也常以抖音品牌話題打開聲量傳播路徑。而自21年圖文功能上線以來，這一年多圖文內(nèi)容在抖音也跑出亮眼成績。圖文單日閱讀量已超百億，且平臺(tái)還將繼續(xù)加注流量為圖文賦能。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在抖音平臺(tái)依舊煥發(fā)生機(jī)，且將更具競爭優(yōu)勢！ 02 品牌自播成直播增長關(guān)鍵突破口 隨著抖音直播在電商領(lǐng)域的深耕，2022年可謂是“電商元年”。值得關(guān)注的是，越來越多的品牌已入場抖音自播帶貨。從GMV趨勢上來看，直播整體銷售增依舊維持高、正增長趨勢。從自播與達(dá)播帶貨GMV年度發(fā)展來看，2022年品牌店播GMV與達(dá)播差距同比21年不斷減小，且有逐漸趕超趨勢，預(yù)估在2023年品牌自播將迎來全面增長。以「潤百顏」品牌營銷推廣案例來看，品牌自播常通過合作抖音電商各個(gè)IP與話題，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，助力產(chǎn)品出圈。

此外，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，以2022年618與雙11大促為例，品牌自播漸成大促成交重心。自播在大促期間帶來的銷售額已接近半數(shù)，同比GMV增幅相當(dāng)可觀。2023年品牌自播還將持續(xù)發(fā)展，爆發(fā)巨大影響力。

03 流量已從公域向私域沉淀 相較公域流量和商域流量來說，私域流量的所有權(quán)屬于品牌自己，方便品牌隨時(shí)與消費(fèi)者展開聯(lián)系，快速促活、召回沉默的目標(biāo)用戶。今年，抖音也重點(diǎn)強(qiáng)化了“人店一體”的建設(shè)，幫助更多品牌沉淀私域經(jīng)濟(jì)，探索更多流量變現(xiàn)的可能性。總體來看，74.7%的品牌賬號(hào)通過直播漲粉，直播對(duì)品牌增粉依舊有著舉足輕重的影響力。直播間玩法也在不斷推陳出新，粉絲專屬優(yōu)惠券、直播福袋等福利都極大助力品牌將粉絲沉淀進(jìn)私域中。

在私域運(yùn)營的另一方面，店鋪會(huì)員運(yùn)營是保持品牌與用戶之間持續(xù)且深度互動(dòng)的重要方式。2022年在抖音，已有超過7成的頭部品牌開始布局店鋪會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營。

04 “人找貨”路徑完善助力泛商城迎來發(fā)展紅利 2022年，抖音電商發(fā)布了《構(gòu)建全域興趣電商｜抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論白皮書》。“FACT+全域經(jīng)營策略”串聯(lián)內(nèi)容場、營銷場與中心場，為商家在抖音電商的長效增長提供了完整的經(jīng)營體系和實(shí)踐指引。 2022年度，抖音商城、搜索、櫥窗等自然渠道產(chǎn)生的銷售額增幅高達(dá) 528% ，泛商城的布局為品牌在抖音的增長提供了新的突破渠道。