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2022年抖音平臺“全域興趣電商”的概念落地，開啟了生意模式轉變之路，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。內容場景與貨架場景齊頭并進，為品牌商家、創作者帶來高價值新增量。從帶貨直播、帶貨視頻到品牌銷售，抖音電商在2022年取得了亮眼的成績，電商銷售熱度同比成長102%，成交熱度同步成長115%！抖音商城大量入駐品牌與平臺的流量扶持，共同構筑了欣欣向榮的場域。與此同時，流量從公域向私域沉淀已成事實，商家加碼會員運營也助力品牌培養用戶主動回訪心智，實現長效生意增長。抖音平臺新銳品牌與傳統大牌同場競技，運營者們該如何玩轉全域興趣電商？飛瓜發布《2022年短視頻及直播營銷年度報告》，從年度全景、4大電商關鍵詞，幫助從業者找到2023年電商運營突破口。

01 優質內容持續激發消費興趣 “有趣、實用、引發共鳴”是短視頻帶貨種草激發用戶興趣的關鍵因素。在全域興趣電商背景下，2022年帶貨短視頻無論是從數量還是質量上，都呈現顯著增長的趨勢。我們通過飛瓜發現，2022年帶貨視頻取得極高的增長成績，帶貨視頻數同比增長331%，GMV同比增長23%。圍繞剛需生活用品的種草內容更受消費者青睞。居家日用、零食特產等品類都涌現出大量高質量高互動的視頻內容。

在內容創作上，抖音也關注到行業發展增速進入創作瓶頸期。“共創視頻”的上線不僅促進了創作者合作與增粉，也為品牌加強了平臺泛用戶鏈接，最大化合作達人的粉絲價值。相關話題 #抖音共創來了已突破38億次播放，參與共創視頻的達人與品牌，皆有明顯的粉絲增幅。

此外，品牌在內容創作上也常以抖音品牌話題打開聲量傳播路徑。而自21年圖文功能上線以來，這一年多圖文內容在抖音也跑出亮眼成績。圖文單日閱讀量已超百億，且平臺還將繼續加注流量為圖文賦能。優質內容在抖音平臺依舊煥發生機，且將更具競爭優勢！ 02 品牌自播成直播增長關鍵突破口 隨著抖音直播在電商領域的深耕，2022年可謂是“電商元年”。值得關注的是，越來越多的品牌已入場抖音自播帶貨。從GMV趨勢上來看，直播整體銷售增依舊維持高、正增長趨勢。從自播與達播帶貨GMV年度發展來看，2022年品牌店播GMV與達播差距同比21年不斷減小，且有逐漸趕超趨勢，預估在2023年品牌自播將迎來全面增長。以「潤百顏」品牌營銷推廣案例來看，品牌自播常通過合作抖音電商各個IP與話題，實現流量閉環，助力產品出圈。

此外，根據飛瓜數據顯示，以2022年618與雙11大促為例，品牌自播漸成大促成交重心。自播在大促期間帶來的銷售額已接近半數，同比GMV增幅相當可觀。2023年品牌自播還將持續發展，爆發巨大影響力。

03 流量已從公域向私域沉淀 相較公域流量和商域流量來說，私域流量的所有權屬于品牌自己，方便品牌隨時與消費者展開聯系，快速促活、召回沉默的目標用戶。今年，抖音也重點強化了“人店一體”的建設，幫助更多品牌沉淀私域經濟，探索更多流量變現的可能性。總體來看，74.7%的品牌賬號通過直播漲粉，直播對品牌增粉依舊有著舉足輕重的影響力。直播間玩法也在不斷推陳出新，粉絲專屬優惠券、直播福袋等福利都極大助力品牌將粉絲沉淀進私域中。

在私域運營的另一方面，店鋪會員運營是保持品牌與用戶之間持續且深度互動的重要方式。2022年在抖音，已有超過7成的頭部品牌開始布局店鋪會員精細化運營。

04 “人找貨”路徑完善助力泛商城迎來發展紅利 2022年，抖音電商發布了《構建全域興趣電商｜抖音電商FACT+全域經營方法論白皮書》。“FACT+全域經營策略”串聯內容場、營銷場與中心場，為商家在抖音電商的長效增長提供了完整的經營體系和實踐指引。 2022年度，抖音商城、搜索、櫥窗等自然渠道產生的銷售額增幅高達 528% ，泛商城的布局為品牌在抖音的增長提供了新的突破渠道。