一、價格——永遠的促銷利器
1.價格折扣
方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格——讓顧客自動著急
方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠
2.獎品折扣
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品
方案8. “搖錢樹”——搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
3.會員折扣
方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
4.變相折扣
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送一 ——變相的折扣
方案15.組合銷售—— 一次性的實惠
方案16.加量不加價——給顧客更多一點
二、顧客——以人為本的促銷藝術
一、按年齡促銷
方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶——中年人追求實在
方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心方案20.歡樂”金”婚——既做廣告又做見證人
方案21.”壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣 告
2.按性別促銷
方案22.英雄救美——打好男性這張牌
方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道——滿足女顧客的 “心”需求
方案25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺
方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
3.心理與情感促銷
方案28.貨比三家——顧客信任多一點
方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你
方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放”
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