連鎖專賣店從自營模式，衍變出了多種不同的經營模式，本文就根據出資方、
經營方、利潤分配的不同，簡述以上 9 種經營模式：
一、 自營模式
自營模式，說得通俗一點就是由廠家親自經營管理，從門店選址、形象設計、
裝修實施、產品線管理，到開業活動、日常運營、管理制度等方方面面，全部由
廠家負責實施。自營模式也是連鎖專賣店最常見的經營模式之一。
其優勢主要表現在：終端形象統一、可實現標準化管理、有效防止竄貨和把
控產品品質。其劣勢則主要表現在：人員投入多、費用投入大；日常運營、人員
管理體系復雜。廠家若想實現大面積開店，需要的時間較長。
二、 加盟模式
加盟模式，是連鎖專賣店管理最為普遍的一種經營模式。一般，由廠家先建
設自營形象示范店；然后以加盟的形式迅速實現快速復制；根據行業的不同，可
以收取一定的品牌加盟費，由廠家提供標準形象設計，加盟商負責裝修（也有的
是廠家負責裝修）。
其優勢主要表現在：可以實現快速復制；加盟政策是成功快速復制的關鍵因
素。其劣勢則主要表現在：加盟商管理較難，可能存在竄貨、產品品質難以把控、
損壞品牌形象等現象；若加盟商無法盡早（一般 3 個月期限）實現盈利，加盟商
可能會撤出經營；另外，企業需要配備一支較強的加盟招商團隊。
三、 承包模式
承包模式，是指由廠家進行選址、裝修、開業，門店具備一定的盈利能力之
后，承包給公司員工或其他社會人員，由承包商對門店進行經營管理，并承擔經
營風險及獲取收益的一種經營模式。
相比前兩種經營模式，承包模式的優勢主要在于：有了一定的經營基礎后再轉給承包商，承包商更愿意接手經營；減少管理環節，日常管理交由承包商管理；
承包商自負盈虧，所以更加兢兢業業。其劣勢仍然在于前期開店籌備及經營工作
仍需要公司投入較大的精力。但毫無疑問的是，這種通過承包模式轉到經營者手
上的門店更容易存活。
四、 掛牌模式
掛牌模式，是指廠家本身不開設門店，而是利用社會資源(例如同類競品中
的不知名小品牌的門店、或相關聯產品的門店)，要求這類門店使用公司統一的
品牌標志（例如，給這類社會資源掛上本品牌的店招）、銷售本公司的產品，并
給予此類門店一定的費用或人員支持，但不直接參與合作門店的運營。
掛牌模式最大的優勢表現在：利用社會資源，可以迅速打開市場知名度，并
產生銷售；劣勢則是需要投入較大的市場品牌建設費用。例如當年恒大冰泉投入
巨額市場費用做店招，OYO 投入巨額市場費用做連鎖酒店掛牌。
五、 店中店模式
店中店模式，是在乳業比較常見的一種銷售模式。例如，我們經常會在商超
中看到伊利的店中店、蒙牛的店中店，甚至其他品牌的店中店；我們還可能在一
家書店，看到中餐廳；或者在咖啡廳，看到西餐廳或中餐廳。
店中店模式最大的優勢就是可以有效利用原有門店的客流量，使其顧客群體
轉化為本品牌的消費群體，不用再特意引流。其劣勢則是受店內場地面積、門內
預留店中店的位置、原有門店裝修風格的限制，品牌展示效果無法達到最大化。
六、 聯營模式
聯營模式，主要指由對方投資（包括店面租金、裝修、店內設備等）、公司
經營（日常運營、人員管理等），按約定方式給予利潤分配的一種經營模式。
其優勢主要表現在：公司無需投入房租、裝修，可以減少公司資金的占用、
提高資金使用效率；其劣勢則是如何設定投資方與經營方的利潤分配方式。
七、 合資模式
合資模式，是指投資方和我方公司一起投資經營，雙方按投資比例分紅的一
種經營模式。
其優勢主要表現在：在一定程度上減少公司的資金投入，從而減少公司的資
金壓力。其劣勢則是公司需要讓出一定比例的利潤分紅給投資方；投資方可能會
參與門店的經營管理。
八、 托管模式
托管模式，也可以稱之為“代營模式”，是指由社會人士投資開店，但由廠
家負責店面運營、人員管理、產品維護等工作。簡單來說，就是“你開店，我運
營”。這類經營模式比較適合手里有一些閑錢、但又沒有時間或沒有經驗的社會
人員。現在一些母嬰專賣店采用托管模式，招募年輕媽媽們投資開店。
九、 賣店模式
賣店模式，是指公司開設門店，待有了一個的基礎后，賣給其他社會人員；
買方對門店進行經營管理，并承擔經營風險及獲取收益。這種模式，我們可以認
為是承包模式的升級版，承包模式是將門店的“經營管理權”全部或部分在一定
期限內交給承包商，由承包商對門店進行經營管理，并承擔經營風險及獲取利潤
的行為。賣店模式，則是將門店全部永遠的出賣給了買方。其優勢與劣勢類似于承包模式，相比之下，賣店模式下經營者的用心程度更
優于承包模式。
綜上所述，我們可以看出，根據廠家和經營方出資額比例的多少、門店的最
終經營管理者是誰、最終的利潤分配方式，專賣店的經營管理其有以上 9 種經營
模式。隨著社會的發展、市場的進步，終將會再衍變出更多的經營模式。
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