背景及收益目標(biāo)
哎呦喂APP是一款內(nèi)容導(dǎo)向型產(chǎn)品，首頁(yè)即Feed流內(nèi)容，已有眾多忠實(shí)用戶(hù)，針對(duì)廣告營(yíng)收現(xiàn)狀分析，決定推出優(yōu)惠券廣告，意在提高電商廣告的轉(zhuǎn)化率，并增加公司收益。 如今，不少優(yōu)惠券網(wǎng)站以及facebook等社交平臺(tái)中優(yōu)惠券廣告的出現(xiàn)，說(shuō)明了線上優(yōu)惠券的受歡迎程度高。 通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)惠券廣告，增大電商客戶(hù)的廣告曝光度，提升有效轉(zhuǎn)化率，以此提升我司在電商方面的收入，根據(jù)競(jìng)品分析，擬定提升廣告點(diǎn)擊率X，提高整體轉(zhuǎn)化率Y。廣告受眾分析
首先，根據(jù)關(guān)鍵詞“優(yōu)惠券”，“電商”，“網(wǎng)購(gòu)”的搜素?zé)岫?，了解?duì)網(wǎng)購(gòu)和電商等信息比較敏感的人群分布。
廣告主的定位
對(duì)于廣告主的分析，從行業(yè)角度而言，出于維持或提高生活品質(zhì)和工作效率等目的，通過(guò)消費(fèi)來(lái)保障自己及家人的衣食住行，以及其他學(xué)習(xí)、休閑和愛(ài)美的需求，主要是為了保障自身的物質(zhì)需求和精神需求，因此各行各業(yè)的廣告主在合法合規(guī)的條件下都可以參與，并且由于優(yōu)惠券可以支持線上和線下消費(fèi)，前期的廣告主定位將比較模糊，后期將根據(jù)數(shù)據(jù)的積累與分析，得出大致的廣告主畫(huà)像，集中精力定位到這些用戶(hù)并與之合作。 線上消費(fèi)比線下消費(fèi)更加便捷且轉(zhuǎn)化率更高，因此，線上消費(fèi)的優(yōu)先級(jí)高于線下消費(fèi)。前期的廣告主資源的開(kāi)發(fā)將通過(guò)電話溝通、地面推廣等方式展開(kāi)合作。消費(fèi)途徑判斷
- 線上消費(fèi)去向：通往流量較大的京東/拼多多/淘寶等，以及一條/有贊/每日優(yōu)鮮等較小眾小資的電子商務(wù)平臺(tái)。
- 線下消費(fèi)去向：基本為O2O服務(wù)行業(yè)，支持到店使用，如醫(yī)療美容美發(fā)/飲食/休閑娛樂(lè)/輔導(dǎo)教育/物流配送/機(jī)動(dòng)車(chē)保養(yǎng)/周邊游/景點(diǎn)門(mén)票等。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)邏輯
樣式內(nèi)容
- 優(yōu)惠券圖案的形式呈現(xiàn)，突出商品的折扣力度和商品名稱(chēng)，采用容易刺激用戶(hù)消費(fèi)欲望的橙色或紅色。
- 更動(dòng)感的展現(xiàn)形式：具有視覺(jué)沖擊的動(dòng)畫(huà)，提供用戶(hù)使用商品的想象空間，以輪播形式展現(xiàn)。
觸發(fā)邏輯
用戶(hù)點(diǎn)擊優(yōu)惠券廣告后，進(jìn)入優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)，如果用戶(hù)關(guān)閉廣告將出現(xiàn)彈層，選擇關(guān)閉廣告的理由，分別為“看過(guò)了”，“對(duì)此商家不感興趣”，“愿意看同行其他商家”，”暫不需要此類(lèi)商品“，支持多選，點(diǎn)擊其他后期還可根據(jù)實(shí)際商品廣告變動(dòng)，則直接關(guān)閉，但后臺(tái)將記錄用戶(hù)對(duì)廣告的感興趣程度，并根據(jù)用戶(hù)群體畫(huà)像定向推送優(yōu)惠券廣告。實(shí)現(xiàn)邏輯
- 展現(xiàn)位置：主要有兩種，第一種穿插在Feed流中，第二種在文章末尾的位置，當(dāng)用戶(hù)將文章閱讀完剛好看到廣告。
- 展示時(shí)間：以移動(dòng)端APP活躍的時(shí)長(zhǎng)分析，主要的廣告時(shí)間集中在09:00-22:00。
判斷邏輯
- 需要線下消費(fèi)的優(yōu)惠券可以先根據(jù)地域劃分，再根據(jù)用戶(hù)的性別/年齡/感興趣的內(nèi)容推送不同的優(yōu)惠券，如可以推送美容整形類(lèi)的優(yōu)惠券給25歲以上的女性用戶(hù)，推送美食娛樂(lè)的優(yōu)惠券給大學(xué)生或初入職場(chǎng)的年輕人，商家投放廣告的目的偏向于增加曝光亮，提升客流量，活躍店鋪人氣，造勢(shì)宣傳，以吸引更多潛在用戶(hù)等。
- 需要線上消費(fèi)的優(yōu)惠券根據(jù)電商平臺(tái)劃分，主要分為2種，第一種是流量大、知名度高的電商平臺(tái)，如入駐京東，拼多多，淘寶等電商的商家投放的優(yōu)惠券廣告，主打大學(xué)生和二三線城市的年輕消費(fèi)群體，商家投放廣告的目的偏向于拉動(dòng)銷(xiāo)量提升，提高店鋪好評(píng)率及等級(jí)，吸引更多潛在用戶(hù)等；第二種是流量較少、知名度較低的電商平臺(tái)，如有贊，一條等電商平臺(tái)投放的廣告，主打一線城市的職場(chǎng)人士，他們具有較高的生活品質(zhì)追求和消費(fèi)能力，商家投放廣告的目的偏向于提高曝光亮，提升知名度，吸引更多新用戶(hù)以及召回流失用戶(hù)等。
出價(jià)&計(jì)費(fèi)
以CPC計(jì)費(fèi)方式為主，根據(jù)用戶(hù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，公式為 ：Revenue=refreshasr(每次刷新有廣告的頻率)asn(每次刷新有廣告的條數(shù))ctr2(點(diǎn)擊數(shù))acp(平均點(diǎn)擊價(jià)格)理由：本產(chǎn)品是可以在消費(fèi)中抵扣現(xiàn)金的優(yōu)惠券，意在提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，提升商戶(hù)的銷(xiāo)售額。如果用戶(hù)對(duì)優(yōu)惠券沒(méi)有興趣，將不會(huì)點(diǎn)擊廣告并跳轉(zhuǎn)到商戶(hù)的詳情頁(yè)，后期使用優(yōu)惠券消費(fèi)的不可控因素較多，如商戶(hù)的商品價(jià)格范圍出現(xiàn)異常，也有可能導(dǎo)致用戶(hù)跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)卻沒(méi)有下單的欲望，所以可以再適當(dāng)加入CPC計(jì)費(fèi)方式，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后即產(chǎn)生收費(fèi)。
總體業(yè)務(wù)流程
廣告呈現(xiàn)原型圖
用戶(hù)在 哎呦喂APP 推薦頁(yè)瀏覽時(shí)，可以點(diǎn)擊優(yōu)惠券廣告，領(lǐng)取優(yōu)惠券，自動(dòng)保存到卡包，并提示用戶(hù)是否跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)APP。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
優(yōu)惠券廣告的設(shè)計(jì)規(guī)則將經(jīng)過(guò)其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)審核，確認(rèn)可行方可進(jìn)入設(shè)計(jì)階段。其中，廣告交互界面的規(guī)范需要交互團(tuán)隊(duì)支持，廣告規(guī)則合法性設(shè)定需要法務(wù)團(tuán)隊(duì)支持，廣告呈現(xiàn)及轉(zhuǎn)化計(jì)算需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持.……廣告主提交的物料審核重點(diǎn)有 素材的質(zhì)量，內(nèi)容的合法性，鏈接的正確性，設(shè)計(jì)的規(guī)范性等，杜絕擦邊球行為。廣告后臺(tái)
物料提交列表
廣告商戶(hù)后臺(tái)交互界面
非功能需求
- 小流量實(shí)驗(yàn)這是需要商戶(hù)強(qiáng)參與的圈客戶(hù)實(shí)驗(yàn)，需要圈定實(shí)驗(yàn)用戶(hù)同環(huán)比對(duì)比數(shù)據(jù)，找到同質(zhì)客戶(hù)/運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行同比。如：以北京為實(shí)驗(yàn)組，其他一線城市如上海為參照組，對(duì)比同一時(shí)期內(nèi)，廣告的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
排期
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