聚貿(mào)電商創(chuàng)始人陸宏翔一直是個(gè)非常低調(diào)的人。在打造“全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺(tái)”——浙江聚貿(mào)電子商務(wù)有限公司以前，關(guān)于他的消息幾乎未曾見諸報(bào)端。事實(shí)上，作為一位地道的杭州人，他在全球大宗商品貿(mào)易中已經(jīng)浸潤20多年。此前，為響應(yīng)“浙商回歸”的召喚，闊別家鄉(xiāng)十余載的陸宏翔重回故里，開啟新一段創(chuàng)業(yè)之旅。

陸宏翔坦言，聚貿(mào)旨在為大宗商品產(chǎn)業(yè)提供全流程解決方案，打造集電子商務(wù)、在線融資、全球競(jìng)價(jià)采購、云倉儲(chǔ)、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)配套服務(wù)于一體的“無縫交易服務(wù)平臺(tái)”。

“我們希望借此平臺(tái)幫助中國制造業(yè)企業(yè)降低采購成本，解決融資難題。”陸宏翔說。事實(shí)上，聚貿(mào)這家經(jīng)營范圍覆蓋化工、有色金屬、鋼材、礦產(chǎn)、能源、農(nóng)產(chǎn)品等全品類大宗商品的電子商務(wù)公司，是“電商+金融+供應(yīng)鏈+工業(yè)4.0”的全新模式的跨境電商平臺(tái)，為中國制造業(yè)企業(yè)提供全方位、一站式采購服務(wù)。

尤其是隨著世界經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)越來越緊密地融合，中國經(jīng)濟(jì)中重要的“動(dòng)脈血”——大宗商品貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)化以及中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)成為全球關(guān)注的熱點(diǎn)。聚貿(mào)，是浙江作為互聯(lián)網(wǎng)大省在跨境電商平臺(tái)建設(shè)中的又一個(gè)具有典型意義的落地案例。

定位 全球化 全品類 大宗商品 跨境電商

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”催生了中國蓬勃興起的跨境電子商務(wù)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2014年，中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3%。其中，出口占比約85.4%，B2B交易占比達(dá)93.5%。

聚貿(mào)到底在做什么？全球首個(gè)全品類大宗商品跨境電商平臺(tái)——這樣的說法乍一聽讓人有點(diǎn)蒙，細(xì)細(xì)提煉以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞：全球化、全品類、大宗商品、跨境電商。

什么叫做大宗商品？百度百科上是這樣解釋的：大宗商品（Bulk Stock）是指可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。在金融投資市場(chǎng)，大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石、煤炭等。包括3個(gè)類別，即能源商品、基礎(chǔ)原材料和農(nóng)副產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化為更通俗的說法，就是制造業(yè)的原料產(chǎn)品。

在中國制造業(yè)紛紛進(jìn)入“中國制造2025”、“工業(yè)4.0”節(jié)奏的情況下，中國大宗商品行業(yè)以及制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)正在成為一個(gè)新的風(fēng)口。

那么，聚貿(mào)這個(gè)“全球平臺(tái)”將如何布局？

在聚貿(mào)的產(chǎn)業(yè)板塊中，包括了化工、有色金屬、鋼鐵，還包括礦產(chǎn)、能源和農(nóng)產(chǎn)品。這和聚貿(mào)20多年大宗商品的從業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。而當(dāng)下，不少從事大宗商品交易的企業(yè)往往把目光盯向單一板塊。

另一個(gè)背景，中國無疑是大宗商品的采購大國。但是，盡管中國的采購量巨大，然而由于分散采購，無法獲得優(yōu)惠的采購價(jià)格。“聚貿(mào)正在努力改變這一局面，為中國制造業(yè)在國際市場(chǎng)上爭(zhēng)取更多議價(jià)空間和定價(jià)權(quán)。”陸宏翔說，而為了要做到這一點(diǎn)，必須確保大宗商品的全品類化和全球化。

陸宏翔向我們解釋道，聚貿(mào)作為一家B2B的平臺(tái)，首先面向的是國內(nèi)的制造企業(yè)，根據(jù)多個(gè)企業(yè)對(duì)大宗商品的需要進(jìn)行整理、收集，進(jìn)而集中為一筆制造業(yè)采購的大訂單，向國際各種原料大市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模集中采購，這樣能最大限度地降低原材料國際采購成本。

同時(shí)，聚貿(mào)的努力不僅限于幫助客戶控制成本，聚貿(mào)還致力于為中國制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

聚貿(mào)將利用自身在國際上的影響力，集中一批優(yōu)質(zhì)中國制造業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全球推廣。在保證品質(zhì)的前提下，合理提高中國制造業(yè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，使中國制造業(yè)企業(yè)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、免于反傾銷調(diào)查，提升全行業(yè)的利潤水平。

格局 服務(wù)中國制造 助力中國創(chuàng)造 實(shí)現(xiàn)中國智造

在陸宏翔看來，電商在大宗商品貿(mào)易的潛力巨大，跨境電商更是具有無可比擬的優(yōu)越性。

“電商的優(yōu)勢(shì)在于跨越地域，而跨境電商則是超越國界的。”陸宏翔說，跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于站在全球化的高度，而大宗商品也屬于全球化商品，兩者的融合將給這一行業(yè)帶來全新活力。

陸宏翔形容自己是“站在了山頂、看清了整個(gè)山貌”后才悟出全局的，“倘若我只是站在某一個(gè)山坳間，看到的風(fēng)景就不是如此了。”所以，陸宏翔對(duì)于聚貿(mào)最重要的定位之一，就是全球化。

就在今年7月，聚貿(mào)與一帶一路國家大宗商品跨境合作在北京啟動(dòng)。來自“一帶一路”沿途等二十余個(gè)國家駐華使館商務(wù)代表、外國商會(huì)代表、中外媒體記者、大宗商品及電商從業(yè)人士等百余人出席了這次盛會(huì)。“如今的電商，一定要放大自己的格局，站在全球的視角看問題。”陸宏翔說。

陸宏翔搭起這一全球框架，并非一朝一夕之事，雖然在很多人看來，他仿佛突然間出現(xiàn)在了公眾視野里，但早在20多年前，他就投身大宗商品領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，陸宏翔做的是大宗商品的現(xiàn)貨交易，這也為他近年來涉足跨境電商打下了全球化眼光的基礎(chǔ)。

“我們認(rèn)為電商這個(gè)領(lǐng)域，只有第一，沒有第二。如果沒有把握做到第一，那我認(rèn)為還不如不做。因?yàn)槿绻霾涣说谝唬赡軒啄旰缶蜁?huì)被淘汰。”

對(duì)此，聚貿(mào)有著十足底氣。在陸宏翔看來，目前，國內(nèi)的其他大宗商品電商，要么缺乏線下系統(tǒng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，要么局限在某個(gè)單品或某個(gè)狹窄區(qū)域市場(chǎng)，他們既缺乏全品類的運(yùn)作能力和魄力，也缺乏全球化的高度和視野。

而在大宗商品領(lǐng)域摸打的20多年寶貴經(jīng)驗(yàn)讓陸宏翔知道，如果僅僅只有網(wǎng)站，卻缺乏線下系統(tǒng)化的運(yùn)作和支持，大宗電商是走不長遠(yuǎn)的。

所以，聚貿(mào)作為B2B電商平臺(tái)，立足于全球市場(chǎng)，覆蓋大宗行業(yè)全品類，通過六大支持中心的運(yùn)作，為優(yōu)秀的中國制造業(yè)企業(yè)以及大宗企業(yè)提供全方位服務(wù)。

“我們希望服務(wù)中國制造，助力中國創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)中國智造。”陸宏翔表示，聚貿(mào)電商平臺(tái)的發(fā)展愿景與國家“一帶一路”、“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等重大戰(zhàn)略不謀而合。

在陸宏翔的架構(gòu)中，聚貿(mào)將以“誠信”、“善愿”、“力行”的核心價(jià)值觀，成為全球大宗商品跨境電商的第一品牌，不僅將構(gòu)建我國大宗商品行業(yè)發(fā)展的新格局，同時(shí)為中國制造的騰飛做出貢獻(xiàn)。

服務(wù)

切實(shí)解決客戶的痛點(diǎn)

贏得真正有效的客戶

盡管買與賣的字形上只相差一個(gè)“十”，但是實(shí)際上，中間的過程卻是錯(cuò)綜復(fù)雜。對(duì)于中國制造業(yè)的企業(yè)，購買原材料的問題可不僅僅是原材料的價(jià)格問題。資金支持、價(jià)格波動(dòng)、物流成本……

在聚貿(mào)有這樣一句話：市場(chǎng)的問題就是聚貿(mào)的機(jī)會(huì)。因此，聚貿(mào)從金融、行情研究、期套、制造業(yè)支持、物流等六個(gè)方面解決制造業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)。

首先，就是金融中心。聚貿(mào)通過和各大銀行和知名金融機(jī)構(gòu)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，加上聚貿(mào)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)——聚貿(mào)金路，形成了專門的金融中心，為優(yōu)秀的中國制造業(yè)客戶，提供原材料采購資金支持。

其次，聚貿(mào)成立行情研究中心，24小時(shí)密切關(guān)注全球大宗商品市場(chǎng)，通過基本面分析、產(chǎn)銷需求分析、消費(fèi)者信心指數(shù)分析，以及全球宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)跟蹤等，為制造業(yè)企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的行情研究報(bào)告。

同時(shí)，聚貿(mào)的期套中心還24小時(shí)監(jiān)控全球各地的期貨市場(chǎng)，為客戶在全球期貨市場(chǎng)上鎖定原材料價(jià)格，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，為制造業(yè)企業(yè)定制最優(yōu)期套方案。

除此之外，在聚貿(mào)各交易平臺(tái)形成的數(shù)據(jù)支持下，聚貿(mào)成立大數(shù)據(jù)中心，進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，為制造業(yè)企業(yè)提供一攬子大數(shù)據(jù)支持服務(wù)，助力制造業(yè)企業(yè)提升數(shù)據(jù)分析與決策能力。

聚貿(mào)還憑借自身在大宗商品和供應(yīng)鏈領(lǐng)域20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，利用供應(yīng)鏈技術(shù)，為制造業(yè)企業(yè)提供一攬子工業(yè)4.0解決方案，幫助制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行信息化、智能化改造，從而從根本上提高企業(yè)生產(chǎn)效率、降低經(jīng)營成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。

最后，通過聚貿(mào)各大中心提供的服務(wù)，聚貿(mào)將集中中國制造業(yè)大量的采購訂單，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)力的集中采購，幫助企業(yè)降低物流成本。

陸宏翔堅(jiān)持，只有通過切實(shí)解決客戶的痛點(diǎn)，才能贏得真正有效的客戶。

跨境電商為創(chuàng)業(yè)者帶來了新的起點(diǎn)、新的征程。而聚貿(mào)的思路與國家的“一帶一路”、“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略高度契合。“聚貿(mào)致力于提升中國制造業(yè)的整體實(shí)力，助推中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊窃欤鰪?qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力。”陸宏翔說。聚貿(mào)作為全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺(tái)，正在迅速勾勒屬于自己的新藍(lán)圖，上演一場(chǎng)來自大宗商品行業(yè)的“華麗變身”。

公司簡(jiǎn)介

聚貿(mào)是全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺(tái)，集電子商務(wù)、在線融資、全球采購、云倉儲(chǔ)、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈金融、制造業(yè)支持系統(tǒng)、行情研究、期貨套保、智能物流、大數(shù)據(jù)支持等服務(wù)于一體，采用“電商+金融+供應(yīng)鏈+工業(yè)4.0”全新模式。

聚貿(mào)服務(wù)全品類大宗商品，經(jīng)營范圍覆蓋化工、有色金屬、鋼材、礦產(chǎn)、能源、農(nóng)產(chǎn)品等，旨在為中國制造業(yè)企業(yè)提供全方位、一站式采購服務(wù)。

公司履歷

2015年4月12日，在“2015中國國際電子商務(wù)博覽會(huì)”上，聚貿(mào)旗下“聚貿(mào)@賣塑郎”正式上線，上線僅八天，交易量破億。

2015年6月27日，聚貿(mào)旗下全球首家大宗商品互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“聚貿(mào)金路”正式啟動(dòng)。

2015年7月8日，聚貿(mào)與一帶一路國家大宗商品跨境合作在京啟動(dòng)。來自“一帶一路”沿途等二十余個(gè)國家駐華使館商務(wù)代表、外國商會(huì)代表、中外媒體記者、大宗商品及電商從業(yè)人士等百余人出席了本次推介會(huì)。三百余家境內(nèi)外媒體報(bào)道了此次大會(huì)的盛況。

2015年8月8日，聚貿(mào)電子商務(wù)有限公司旗下“聚貿(mào)傳媒”正式上線。聚貿(mào)傳媒是全球首家大宗電商傳媒，旨在為大宗領(lǐng)域上下游企業(yè)提供精準(zhǔn)及時(shí)的信息服務(wù)和專業(yè)的品牌推廣支持。